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行為經(jīng)濟(jì)學(xué)是作為實(shí)用的經(jīng)濟(jì)學(xué)，它將行為分析理論與經(jīng)濟(jì)運(yùn)行規(guī)律、心理學(xué)與經(jīng)濟(jì)科學(xué)有機(jī)結(jié)合起來，以發(fā)現(xiàn)現(xiàn)今經(jīng)濟(jì)學(xué)模型中的錯(cuò)誤或遺漏，進(jìn)而修正主流經(jīng)濟(jì)學(xué)關(guān)于人的理性、自利、完全信息、效用最大化及偏好一致基本假設(shè)的不足。今天，儀器行業(yè)行為研究小組結(jié)合劉潤(rùn)老師的行為經(jīng)濟(jì)學(xué)與儀器行業(yè)的特點(diǎn)，看看我們儀器行業(yè)存在哪些方面行為經(jīng)濟(jì)學(xué)，并對(duì)科學(xué)儀器這個(gè)行業(yè)產(chǎn)生影響并指導(dǎo)行業(yè)的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行。

對(duì)于儀器銷售，他們?cè)诤醯囊彩荎PI，不論你用什么方式，這一年給我做到這個(gè)年度指標(biāo)就行，至于中間的客戶滿意度，儀器用戶是否滿意，那些都是其次。更有甚者，我的儀器公司從來不做儀器研發(fā)，做個(gè)皮包公司，搞好領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，搶到氮?dú)獯祾哐b置各種單，這才是王道。從來也沒有人會(huì)去考核這個(gè)過程的方法是否優(yōu)化，這種銷售的技巧、途徑是否能更好地為明年帶來好的收益。對(duì)于儀器行業(yè)的人事部門來說，他們的考核目標(biāo)就是是否能招聘到合適的人，面試的時(shí)候也只是完成人事部門的年度業(yè)績(jī)，至于招聘的人員到底如何，重來不會(huì)認(rèn)真去設(shè)計(jì)招聘方案，如人員的技能，性格，邏輯等等。那么如果這個(gè)人事部門總能在招聘過程中引來很多學(xué)生的圍觀，表面上看起來值得學(xué)習(xí)，但實(shí)際，人事部門僅僅是依靠虛假高工資的方式吸引應(yīng)聘者過來的呢。